上海開順特種門窗有限公司
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門窗這一產(chǎn)品雖然早已進入市場,但消費者對其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨,產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌門窗提供了生存空間,他們的價格策略往往能在時間吸引住消費者。
原材料漲價、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費者日漸成熟,家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個路口,暴利時代將終結(jié),微利時代腳步來臨。利潤下降的同時,如何繼續(xù)擴大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力是困擾門窗企業(yè)的首要難題。
搶占三、四級市場
價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄,每到“五一”、“十一”促銷期,空前激烈的“價格戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。但很多門窗代理商告訴筆者,別看單子不少,利潤率實在不高。于是,就有行業(yè)資深營銷人士分析,三、四級市場的空缺還非常大,這也是眾多企業(yè)未來搶占市場份額的主要方向。
建立良性的營銷渠道
中國的家居建材行業(yè)起步晚,營銷手法比較稚嫩,但這毫不影響他們大踏步地成長,特別是門窗、櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性,更需要有良性的營銷渠道作為支撐。
除了賣場、自營店、加盟代理等形式外,做體驗館、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式也讓建材商家挖到了金子。如今又把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到微博,董事長天天上網(wǎng)織“圍脖”,微博送門這樣的點子也層出不窮。據(jù)介紹,這樣的網(wǎng)絡(luò)訂單在總營業(yè)額中占比可不小,而且還能爭取異地咨詢的客戶,已經(jīng)被很多商家視為是與實體店、賣場店等營銷渠道了。
走差異化品牌之路
中國是建筑門窗生產(chǎn)大國,但是還處在規(guī)模不經(jīng)濟的發(fā)展階段,企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線,單品利潤很低,而木材、人工等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升,導(dǎo)致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對此很多門窗代理商表示,拋棄單純依靠成本優(yōu)勢的勞動密集型發(fā)展思路,走差異化品牌之路將是企業(yè)未來提高利潤率的關(guān)鍵。
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